试论产品包装在营销过程中的重要性

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试论产品包装在营销过程中的重要性

　 摘 要 随时社会经济的不断发展，包装对于产品销售的重要性越来越重要。当前，市场经济又称为?眼球经济?，通过新颖、独特的包装来吸引消费者，并让其接受是包装作用的直接体现。因此，必须充分认识到包装在产品营销中的重要性。本文通过了解产品包装的概念及特征，探讨其在营销中的效用及其重要性，以期为产品包装的设计、实施提供一定的理论参考。

　 关键词 产品包装;营销;重要性

　 引言

　产品包装最初的应用目的非常单纯，就是保护产品，方便装卸和运输[1]。但是，目前产品包装有了新的目的，就是将其做为产品营销和品牌建立的一种创新性和实用性的方式。随着社会的不断进步和发展，人们对产品的消费不仅在于物质方面的需求，更在于心理上的满足，而一个产品的包装会直接影响到人们的心理需求[2]。如何提高产品包装在销售中的影响，提升竞争力，就必须充分认识到其在产品营销中的重要性。

1.产品包装的概述

　1.1概念

　何谓产品包装，根据我国包装相关的标准，就是指产品在流通过程中为保护其完整性，并为了方便储存，推动销售，按照一定的技术应用的容器和辅助物等的总称，亦包括为实现上述目标所采取的行为。

　1.2特性

　(1)保护性，就是保护产品不受损害，也是产品包装的根本目的。主要表现在：避开产品受到外力撞击或者挤压产品破损和变形;避开产品因日晒、雨淋等产生化学变化，而影响到产品应用价值的实现;避开生物侵害，比如：虫咬、鼠咬等;避开其他物质的流入、污物的污染、散失等。

　(2)集中性，也就是按照某种单位将产品集中，包装的大小以企业实际生产为基础，再兼顾流通、储存及消费等要求，通常情况下包装不仅要求独立分割，还要能重新组合，以满足各种运输和储存的需要。

　(3)便捷性，为方便产品的流通、消费，是科学包装的重要特性。这要求产品包装的形状、尺寸、材料、质量等要素应为产品的运输、装卸、储存及销售提供便捷性，同时还需要对产品包装科学计量，以方便产品包装的拆装，并要保证包装材料的妥善处理。

　2.产品包装在营销中的效用

　2.1有利于产品的销售

　包装是推动产品顺利销售的重要工具。产品包装的好坏，不但会影响到产品能否稳定的进入流通市场，还会影响产品的销售价格和渠道[3]。产品通过包装后，进入消费市场首先给予消费者的是产品的直观包装，能否引起消费者的消费欲望而产生购买动机很大程度上在于产品的包装。比如：某公司的保暖毯，采取普通彩色塑料袋包装，销量很一般，后改为白色镶金边软包装，结果销量迅速提升。直接说明，包装在很大程度上影响产品的销售。

　2.2美化产品提升价值

　倘若一个优质产品缺乏良好的包装，在一定程度上会降低其价值，如果配以合适、良好的包装，则会大大提升产品的身价，所以说优良、新颖、精美的产品包装不但使产品和包装相得益彰，还能提升产品的价值，树立产品的市场形象，让消费者从心理上给予肯定并愿意给予高价格购买，进而提升产品的销售额，增加企业利润。比如：中秋月饼，因包装的不同价格相差甚大，说明产品的价值在很大程度上取决于包装的`质量。在此必须强调产品包装虽然能提升产品的档次和价值，但是必须注重节约。

3.产品包装在营销中的重要性

　3.1产品包装是一种积极有效的营销手段

　随着市场经济的深入，市场的产品极为丰富，特别是同类产品更是多种多样，使得消费者对每种产品的关注时间大大降低，因此要想将产品的营销工作做好，首先应该抓住消费者的消费心理和眼光，但是只有产品包装才能科学地、合理地、综合地应用色彩、材料、形态等，将产品的优势、特点、品牌等信息直观的表现出来，以对消费者产生视觉冲击，刺激消费心理，进而加深消费者对产品的影响，促使患者想去了解产品和购买产品。有人将产品包装称之为营销中的最后5秒，可以看出其在营销中的重要性日益凸显，且在营销组合中具有不可替代的地位，受到生产企业的重视。假如一个生产企业没有充分认识产品包装的重要性，而忽视包装，这样会使得企业的产品输在竞争的最后5秒钟，即使产品质量再怎么良好，但不重视产品包装，则会大大降低产品营销的预期效果。

　3.2产品包装有助于塑造品牌形象的重要策略

　当前，人们购买产品不仅仅在于产品带来的物质满足，还在于产品给予人们的个性和心理要求，而这些效用均通过产品的包装来体现。包装是产品品牌形象的外在表现，是生产企业希望消费者认识自身的一个方式。而包装产生的差异及带来的品牌效益，是其吸引消费者注意，刺激消费者购买欲望的主导因素。产品包装所体现的物质和精神两方面的利益是消费者购买产品，对产品包装蕴含的品牌形象的一个认可。在新时期，企业的竞争日益激烈，这种竞争不仅体现在技术、产品质量、价格等硬性方面，还体现在品牌形象、产品包装等软性方面，在诸多软性竞争中，品牌形象的竞争影响力日益凸显，且愈来愈重要，也是最直接的竞争方式。可以这样说，产品的营销的内在灵魂，而包装则是新颖、精美的外衣，只有将两者有机的结合，才能形成良好的品牌，进而提升营销效率[4]。

　3.3产品包装有助于满足消费者的社会心理需求

　产品包装的材质、造型、颜色、图标及文字等会直接影响社会大众对产品的意象。精良、华丽的包装会让消费者产生高档精品的意象，而朴素传统的包装则会让消费者产生便宜、实惠的感受。因此，产品的包装在营销中必须重视人们的大众性社会心理，准确的表现出产品的特性，可大幅提升营销的效率。同时，精美、高档、华丽的产品包装还可充分激发消费者的社会需求，使其在购买产品后感受身份的提升，这也是包装提升产品价值的一个重要表现。科学合理的设计包装，可迅速触动消费者的心理，给消费者的感性消费上带来影响[5]。

　3.4产品包装有助于实现产品的自我销售

　假如一个企业的产品和品牌还未被大众所知，要想提升产品的提自我销售能力，进而在市场上打开一片天地，就必须在产品包装的个性上进行创新和努力，个性产品包装通常体现在生产企业的产品定位、品牌形象、品牌分类及销售渠道等因素。个性独特、鲜明的产品包装可让消费者在同类产品中迅速识别和判断，不仅节省了时间，还方便了消费。同时，个性化的产品包装使生产企业的品牌在同类产品中得以区分，也给消费者一张先入为主的观念。要注意的是，在个性化产品包装设计中，必须让消费者在3秒钟内在诸多产品中迅速发现，让消费者在5秒内迅速了解产品，并在接下来10秒内通过各种包装信息刺激消费者的购买欲望，以达到产品销售的目的。同时，个性化的产品包装也大幅提升产品自我营销的效用。

4.结语

　营销中有句名言就是：细节，决定成败。而产品包装就是产品营销中的一个关键性细节。因此，在经济全球化、市场化的新形势下，生产企业必须认识并重视产品包装在营销中的重要性，根据产品性质、特性，结合企业的品牌形象和营销策略，设计出个性、精美、机具吸引力的产品包装，以提升企业的竞争力，实现企业的可持续发展。

　 参考文献：

　[1]王子栋.产品包装在营销过程中的重要性[J].啤酒科技.2010，9(13)：16-17

　[2]刘谋文.浅析产品包装在销售中的功能及作用[J].企业天地.2014，8(5)：20-21

　[3]王立荣.食品包装设计与消费心理诉求研究[D].哈尔滨理工大学.2013，5(2)：16-17

　[4]周越.包转品牌塑造与促销设计[M].北京：印刷与工业出版社.2009，(04)：193-196

　[5]伊延波，于永淼.包装设计与消费心理认识[J].包装与设计.2010，9(10)：121-122

包装对于产品的重要性体现在以下几个方面：

1. 保护产品

包装是对产品的物理保护，可以防止产品受到损坏或污染。合适的包装可以避免产品因为长时间储存导致质量下降和丢失。也可以有效地减少运输过程中的损耗和风险。

2. 提升产品价值

一个好的包装可以提升产品的品牌价值和辨识度，从而吸引消费者购买。高端、优美、与产品相关的包装可以让产品显得更加独特、高档和珍贵，同时还可以增强品牌忠诚度。

3. 传达产品信息

包装可以传达产品的信息，如品牌名称、性质、使用方法等。通过设计精美的包装，可以吸引顾客的注意力，并形成良好的第一印象。

在实际零售场景中，销售人员通常会向客户推荐产品，但如果包装醒目并充分详细盛载产品信息，尚未与客户深入互动前即已经建立了先期信任感。

4. 满足市场需求

一个好的包装设计必须与市场需求相匹配。在设计包装时，需要考虑到目标客户的年龄、性别、文化背景和综合需要等，以达到满足不同消费群体的需求。良好的包装设计可以使产品看起来更时尚、个性化，并且适应市场潮流。

5. 提高销售量

一个吸引人的包装设计可以提高品牌知名度，增强品牌忠诚度和认可挺，从而促进销售量的提升。

在市场经济条件下，消费者购买商品通常依据第一印象及形象感受获得指引,好的外部形象/良好的包装可以让产品更易于被顾客接受及记忆,同时还为快捷营销活动奠定基础.

总之，一个好的包装是产品生存和发展的保证,也是核心竞争力形象的最直观的创造与传播。因此，企业必须重视产品包装的意义和价值。

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